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微商,走在自生自灭的路上

作者:微信群   来源:www.weiaiqun.com  热度:18  时间:2019-08-01
微商,曾经被多少人看好,甚至有人认为它将彻底改变集中式商业模式,引领商业走向分布式商业,而分布式商业被认为是对传统所有集中式商业的革命,是最彻底的革命。

但是,我们看到的现实却是:微商正走在自生自灭的路上。如果此种状态持续一段时间,微商也许就彻底完了。

微商的问题有两个:一个是太乱,另一个是没有微商做大。因为太乱,所以消费者开始远离;因为没有微商做大,所以有实力的厂商或人员不愿意进驻。

淘宝脱胎换骨的借鉴。我们假设一下,如果淘宝没有升级天猫,那么淘宝现在是个什么状态?马云说过,正因为中国不成熟,所以才有机会。想当初,淘宝也是很乱的。如果严格执法,可能淘宝早就没有了。如果早点收税,可能淘宝也没有了。正是那些C店,托起了一个大淘宝。

最初的淘宝为什么乱?因为门槛低。门槛低的好处是大量商户入驻,进而托起了淘宝。因为商户入驻,也带来流量,形成了市场。可以说,最初的淘宝就是一个“线上地摊”。

淘宝的脱胎换骨是从淘宝中分离出天猫。2011年,当淘宝想提高商户门槛时,遇到小商户的集体抵制,于是,天猫成立了,既保留了小商户的位置,又给了那些大商户空间。当时有评论是这么说的:“首先通过提升各类费用,过滤无能力小卖家,减少假货比例;其次提升淘宝商城赢利能力,抢占品牌卖家资源,间接对抗同行竞争。”

尽管淘宝的乱象仍然很严重,但天猫却是另一番气象。大商户进来了,优质产品进来了。后来,马云对阿里系多次分级,每次分级都带来优质客户资源。

微商就这么一直乱下去?正像初期的淘宝一样,微商的活力与乱象是共存的。这可能是新生事物初期的共性。假货充斥,朋友圈暴力刷屏,用户体验差,多层级销售已经踩踏传销红线,消费者购买产品售后服务得不到保证,缺乏消费者维权机制等。

微商之乱,同样是因为门槛低。正因为门槛低,微商才能在短期内形成气候。

微商之乱,很多人都归罪于卖面膜。其实,卖面膜应该是微商的功臣。面膜是非常大众的产品,面膜的附加值高。这些特质吸引了电商的主力购买者,即年轻女性。没有面膜,微商不会这么快就火起来。

至于卖面膜后期出现的问题,如多级分销(甚至有传销的嫌疑)、压货,这些都是可以通过技术手段解决的问题,比如,淘宝就发展起来用户评价系统,这是对商户极大的约束。

微商的天然缺陷如何弥补?微商与淘宝、京东相比,有一个天然缺陷,即微商不是统一的商业平台。这是好事,也是坏事。

因为微商不是统一的平台,所以微商不像淘宝天猫那样,门槛越来越高,以至于天猫商户如果没有相当规模的投入是做不起来的。因为每个微商都是一个垂直电商,无法享受系统提供的流量,必须靠朋友圈带来流量,这给微信圈带来极大困扰,严重扰乱了微信朋友圈的关系。朋友圈的微商刷屏,就是因为微商没有平台流量限制带来的问题。

我认识不少微商朋友,产品性价比很高,但因为流量有限,始终无法做大。如果不能解决平台流量问题,只靠朋友、熟人带来流量,那么微商最终会变成小众平台。如果只是小众平台,那么它在中国商业结构中肯定会被边缘化。

疏还是堵?对微商的乱象,腾讯还是有所作为的,比如严格禁止多级分销。只可惜,这只是堵的做法。

当马云知道无法杜绝淘宝乱象时,他选择了做大天猫,天猫的成功掩盖了淘宝店的乱象。对于线上乱象,马云采用的用户评价系统,至少让商户是有所忌惮的。这些东西,为什么微商不借鉴呢?

马云有天才的商业头脑。只要淘宝是一堆小商户,那么乱象就是解决不了的。如果培养出了大户,那么商户越大,秩序越好。这就是堵与疏的不同思维。

在每个不同时期,马云都有战略合作客户,正是这些战略合作客户,引导着阿里系的发展路径。那么,谁在引导微商的发展路径?如果没有平台引导,微商岂不是走在自生自灭的路上?

微信作为一个大平台,是有巨大的引流能力的。如果微信对微商进行分级,就像从淘宝中分离天猫一样,然后对优质微商进行流量引导,培育一些微商大户,那么更多的优质资源就会进驻微商,而不是像现在的微商一样,是一批没有专业营销和推广能力的人在那里玩。

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